2014年保险销售资格考试真题二十八

来源：沃保网日期：2014/5/26

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11、适宜采用无差异性市场策略进行推销的险种的特点是（　　）。
A．差异性小，需求范围广和适用性强
B．差异性大，需求范围广和适用性强
C．差异性小，需求范围窄和适用性强
D．差异性大，需求范围窄和适用性强
答案：A
12、保险营销需运用保险企业所有的资源包括人员和财物，这是属于（　　）营销阶段。
A．以产品为导向
B．以销售为导向
C．以消费者为导向
D．以市场为导向
答案：D
13、保险产品不同于其它产品在于保险产品的（　　）。
A．无形性
B．潜城性
C．可替代性
D．长期性
答案：A
14、（　　）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
A．直接营销渠道
B．间接营销渠道
C．直销制
D．代理制
答案：B
15、在保险市场上，市场挑战者采用的竞争策略通常是（　　）。
A．正面进攻与侧翼进入
B．扩大总市场
C．紧密跟随与有选择的跟随
D．提高专业化程度
答案：A
16、一个国家社会保障提供给遗属的保障越高，则该国国民对商业死亡保险的需求越低，这体现了保险产品的（　　）。
A．无形性
B．潜在性
C．可替代性
D．长期性
答案：C
17、在保险营销中，保险公司选择一个或几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中在这些细分市场中有大量市场份额的营销策略被称为（　　）。
A．差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性策略
D．粗放型市场策略
答案：C
18、下列所列的保险营销环境因素中，属于保险营销内部环境的是（　　）。
A．人口环境
B．经济环境
C．法律环境
D．保险中介
答案：D
19、在保险活动中，以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，从而实现保险公司目标的一系列活动，被称之为（　　）。
A．保险推销
B．保险营销
C．保险代理
D．保险展业
答案：B
20、新险种销售量分析是对新险种进行市场分析的常用指标之一，其目标是（　　）。
A．确定目标市场
B．避免错误构思
C．预测营销风险
D．预测利润指标
答案：D

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