2014年保险销售资格考试真题二十二

来源：沃保网日期：2014/5/4

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21、保险营销中，应在（　　）基础上来选择目标市场。
A．保险公司目标分析
B．市场细分
C．市场预测
D．产品生命周期
答案：B
22、当保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下，保险公司宜采用的险种组合策略是（　　）。
A．扩大险种组合
B．关联性小的险种组合
C．缩减险种组合
D．险种广度与深度并举
答案：C
23、新险种销售量分析是对新险种进行市场分析的常用指标之一，其目标是（　　）。
A．确定目标市场
B．避免错误构思
C．预测营销风险
D．预测利润指标
答案：D
24、保险产品整体概念的三个层次是（　　）。
A．核心产品、无形产品和附加产品
B．物质产品、有形服务和附加服务
C．核心产品、有形服务和附加产品
D．物质产品、无形服务和附加产品
答案：C
25、保险营销需运用保险企业所有的资源包括人员和财物，这是属于（　　）营销阶段。
A．以产品为导向
B．以销售为导向
C．以消费者为导向
D．以市场为导向
答案：D
26、在以产品为导向的营销阶段，保险公司所推出的保险产品往往是根据本公司情况或其他公司所设计的险种，而不考虑（　　）。
A．保险供给
B．保险市场的需求
C．保险产品
D．保险金额
答案：B
27、新险种构思的主要来源是（　　）。
A．客户
B．竞争对手
C．情报资料
D．保险公司的调研人员
答案：D
28、下列不属于保险保险营销外部环境的是（　　）。
A．人口环境
B．经济环境
C．社会文化环境
D．竞争对手的影响力
答案：D
29、（　　）兼职与自由职业者人数增加、女性在社会活动中的地位与作用说明了消费者结构的变化。
A．消费者的高龄化
B．个人、团体消费的增加
C．个人收入的增加
D．家庭小型化
答案：A
30、下列不属于新险种设计内容的是（　　）。
A．保险单的设计
B．保险条款的设计
C．险种命名
D．新险种商品化
答案：D

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