2014年保险销售资格考试真题二十一

来源：沃保网日期：2014/5/4

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31、长期寿险中一次交清保费保险人可给予优惠的策略是（　　）。
A．统保优惠
B．续保优惠
C．趸交优惠
D．安全防范优惠
答案：C
32、适宜采用无差异性市场策略进行推销的险种的特点是（　　）。
A．差异性小，需求范围广和适用性强
B．差异性大，需求范围广和适用性强
C．差异性小，需求范围窄和适用性强
D．差异性大，需求范围窄和适用性强
答案：A
33、保险营销的根本前提是（　　）。
A．市场需求调查
B．保险险种的开发
C．保险推销人员的丰富专业知识
D．保险促销
答案：C
34、当一个保险公司的实力雄厚，有健全的分支机构时，其适宜采用的营销渠道是（　　）。
A．间接营销渠道
B．横向营销渠道
C．直接营销渠道
D．纵向营销渠道
答案：C
35、保险企业选择一个或几个细分市场为目标市场制定营销方案的策略称为（　　）。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．分散性市场策略
答案：C
36、险种投放保险市场的初级阶段是（　　）。
A．导入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
答案：A
37、保险产品整体概念的三个层次是（　　）。
A．核心产品、无形产品和附加产品
B．物质产品、有形服务和附加服务
C．核心产品、有形服务和附加产品
D．物质产品、无形服务和附加产品
答案：C
38、在保险产品开发策略中，按不同健康标准实行不同保费属于（　　）策略。
A．扩大合同自主性
B．保险费率个别化
C．人寿保险金融化
D．年金保险
答案：B
39、以一国或地区的消费者收入、消费者支出和物价水平等指标分析保险营销环境属于（　　）分析。
A．社会文化环境
B．经济环境
C．人口环境
D．政治法律环境
答案：B
40、下列属于导向期营销手段的是（　　）。
A．快速掠取策略
B．完善保险内涵
C．广泛开拓营销渠道
D．改进险种
答案：A

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