2014年保险销售从业预测模拟卷26

来源：沃保网日期：2014/7/15

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11、汽车第三者责任保险通常可采用（　　）策略。
A．无差异性市场
B．差异性市场
C．集中性市场
D．分散性市场
答案：A
12、在以产品为导向的营销阶段，保险公司所推出的保险产品往往是根据本公司情况或其他公司所设计的险种，而不考虑（　　）。
A．保险供给
B．保险市场的需求
C．保险产品
D．保险金额
答案：B
13、无差性市场策略不适用于（　　）险种的推销。
A．差异性小
B．需求范围广
C．实用性强
D．需求多样化
答案：D
14、在保险市场上占有市场最高份额的保险企业是（　　）。
A．市场领导者
B．市场挑战者
C．市场跟随者
D．市场拾遗补缺者
答案：A
15、保险营销部门只是一个简单的保险推销部门，这是属于（　　）营销阶段。
A．以产品为导向
B．以销售为导向
C．以消费者为导向
D．以市场为导向
答案：A
16、（　　）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
A．直接营销渠道
B．间接营销渠道
C．直销制
D．代理制
答案：B
17、下列不属于成熟期营销策略的是（　　）。
A．开发新的保险市场
B．改进险种
C．争夺客户
D．缓慢掠取策略
答案：D
18、保险产品整机概念中最基本、最主要的层次是（　　）
A．有形服务
B．核心产品
C．附加产品
D．售后服务
答案：B
19、在保险营销管理程序中，保险人依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买的差异性对保险市场进行分类的行为称为（　　）。
A．市场细分
B．目标分类
C．确定需求
D．差异分析
答案：A
20、保险营销活动由分析市场机会、（　　）和制定营销策略三个阶段组成。
A．展业
B．承保
C．核保
D．研究和选择目标市场
答案：D

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