2014年保险销售从业押题模拟卷9

来源：沃保网日期：2014/5/20

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21、当保险营销部门仅仅被作为一个简单的保险推销部门时，说明保险公司的营销观念处于（　　）阶段。
A．以产品为导向
B．以销售为导向
C．以销售者为导向
D．以市场为导向
答案：A
22、保险产品整体概念的三个层次是（　　）。
A．核心产品、无形产品和附加产品
B．物质产品、有形服务和附加服务
C．核心产品、有形服务和附加产品
D．物质产品、无形服务和附加产品
答案：C
23、保险营销部门自己是保险企业中的一个独立的单位、这是属于（　　）营销阶段。
A．以产品为导向
B．以销售为导向
C．以消费者为导向
D．以市场为导向
答案：C
24、行业间的竞争不能用（　　）指标衡量。
A．卖方密度
B．服务商品差异性
C．市场进入难度
D．买方密度
答案：D
25、在现有价格的基础上，给投保人以折扣费率属于（　　）。
A．优惠价策略
B．低价策略
C．高价策略
D．差异价策略
答案：A
26、下列关于保险产品的描述不正确的是（　　）。
A．服务产品
B．具有价值和使用价值
C．有形产品
D．以风险经营为对象
答案：C
27、保险企业选择一个或几个细分市场为目标市场制定营销方案的策略称为（　　）。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．分散性市场策略
答案：C
28、当保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下，保险公司宜采用的险种组合策略是（　　）。
A．扩大险种组合
B．关联性小的险种组合
C．缩减险种组合
D．险种广度与深度并举
答案：C
29、（　　）包括保险单的设计、保险单条款的设计和险种的命名。
A．新险种的开发
B．新险种的构思
C．新险种的试销
D．新险种的设计
答案：D
30、下列不属于选择目标市场步骤的是（　　）。
A．细分市场
B．选择目标市场
C．确定营销险种及营销组合策略
D．选择营销渠道
答案：D

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