保险销售从业考试冲刺模拟题三模拟试题

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保险销售从业考试冲刺模拟题三

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已经有 138人做过此试卷
总卷面分：100分
合格分数：60分最高分数： 99分
平均分数：63分

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考试说明

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1
关于保险销售的说法不正确的一项是（）。
A.保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动
B.保险营销包括保险市场的调研，保险产品的构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动
C.保险营销体现的是一种经纪人导向型的理念
D.保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节
选择：
A
B
C
D
2
专业化保险销售流程包含的环节之一是（）。
A.保险核保
B.疑问解答并促成签约
C.保险核赔
D.保单签发
选择：
A
B
C
D
3
在我国健康保险经营实务中，保险人对疾病保险所作的投保规定是（）
A.作为附加险种投保
B.作为独立险种投保
C.作为辅助险种投保
D.作为组合险种投保
选择：
A
B
C
D
4
依照我国《民法通则》规定，无效的民事行为被认为是（）。
A.从被发现开始起就没有法律约束力
B.从符合条件开始起就没有法律约束力
C.从行为开始起就没有法律约束力
D.从产生结果开始起就没有法律约束力
选择：
A
B
C
D
5
在人寿保险定价的各种假设中，影响定价假设的市场特点因素包括（）等。
A.目标市场
B.投资收益率
C.股票市场状况
D.人口及其结构变化
选择：
A
B
C
D
6
根据我国有关法律、法规和司法解释，如果签定的保险合同违反国家利益和社会公共利益，将导致的结果是（）。
A.保险合同被变更
B.保险合同无效
C.保险合同被解除
D.保险合同终止
选择：
A
B
C
D
7
在团体人寿保险中，团体可以以较低的保费获得较高的保险保障。团体人寿保险费率较低的原因之一是（）。
A.增加了代理人的佣金支出，节约了保险公司的业务管理费用
B.减少了代理人的佣金支出，增加了保险公司的业务管理费用
C.增加了代理人的佣金支出，增加了保险公司的业务管理费用
D.减少了代理人的佣金支出，节约了保险公司的业务管理费用
选择：
A
B
C
D
8
保险人只能根据投保人的告知与陈述来决定是否承保、如何承保以及确定费率，这体现了保险合同的什么性质（）。
A.不对称性
B.附和性
C.射幸性
D.最大诚信
选择：
A
B
C
D
9
依据保险营销原理，下列保险活动中属于保险营销活动的是（）。
A.保险产品的构思、开发与设计
B.保险资金运用
C.保险核保
D.保险理赔
选择：
A
B
C
D
10
在健康保险实务中，保险人对初次投保健康保险的被保险人都要规定一个等待期(或观察期)。则保险人作出这种规定的合理依据是（）。
A.推定被保险人在观察期内的患病为投保之前就存在的
B.推定被保险人在观察期内的患病为投保之后刚产生的
C.推定被保险人在观察期后的患病为观察期内就存在的
D.推定被保险人在观察期后的患病为观察期后刚产生的
选择：
A
B
C
D
11
保险行业自律组织包括（）、地方性的保险行来协会(同业协会)等。
A.中国保险学会
B.中国保险行业协会
C.中国保监会
D.中国保险精算学会
选择：
A
B
C
D
12
保险的三项功能是一个有机联系、相互作用的整体。其中（）是保险最基本的功能，是保险区别于其他行业的最根本的特征。
A.保险保障功能
B.资金融通功能
C.损失补偿功能
D.社会管理功能
选择：
A
B
C
D
13
投保单是构成完整保险合同的重要组成部分，一旦投保单存在“告知不实”的问题，保险合同的效力状态则处于（）。
A.合同依据有效
B.合同履行中止
C.合同履行暂缓
D.合同全部或部分无效
选择：
A
B
C
D
14
依据风险（）分类，风险可分为纯粹风险与投机风险。
A.载体
B.标的
C.性质
D.因素
选择：
A
B
C
D
15
保险代理人向客户推荐保险产品时的出发点应该是（）。
A.客户需要
B.手续费高低
C.保险费高低
D.提成高低
选择：
A
B
C
D
16
保险代理从业人员在执业活动中，应做到不影响客户的正常生活和工作，言谈举止文明礼貌，时刻维护职业形象。这所诠释的是职业道德原则中的（）。
A.客户至上原则
B.诚实信用原则
C.勤勉尽责原则
D.专业胜任原则
选择：
A
B
C
D
17
某企业向两个保险公司投保了企业财产保险综合险，属于重复保险，保险金额分别为1000万元和2000万元。在保险期内遭到泥石流发生全部损失，损失金额为1800万元，那么该企业应该获得的赔款是（）。
A.0万元
B.640万元
C.1800万元
D.2000万元
选择：
A
B
C
D
18
按照《机动车交通事故责任强制条例》规定，签订机动车交通事故责任强制保险合同时，投保人应当一次支付全部保险费；保险公司应当（）。
A.向投保人支付保险费折扣
B.向投保人提供保险维修服务
C.向投保人签发保险单、保险标志
D.向投保人签发保险单
选择：
A
B
C
D
19
采用保险协议书形式订立的保险合同，如果因保险合同含义不清而发生争议，并非保险人一主的过错，其不利后果的承担者应是（）。
A.保险人
B.投保人
C.被保险人
D.保险人和被保险人
选择：
A
B
C
D
20
在财产保险中，当受损的财产有一定的残值时，保险人如果按部分损失赔偿，则对受损财产的处理办法是（）。
A.将损余财产折价给被保险人以充抵赔偿金额
B.将损余财产拍卖所得由保险人与被保险人平分
C.损失财产的残值归保险人所有
D.从赔款金额中扣除残值部分
选择：
A
B
C
D
21
被保险人自其知道或应当知道保险事故发生之日起，（）年内不行使向保险人请求赔偿的权利，则投保人或被保险人的索赔权利即因自动放弃而失效。
A.半
B.1
C.2
D.3
选择：
A
B
C
D
22
根据保险营销员管理规定，中国保监会在制定媒体和网站上披露的有关保险营销员的内容不包括（）。
A.保险营销员资格证书
B.保险营销员展业证
C.保险营销员的诚信记录
D.保险营销员的职业培训记录
选择：
A
B
C
D
23
在依据风险产生的行为划分的风险种类中，非个人行为引起的风险被称为（）。
A.纯粹风险
B.特定风险
C.基本风险
D.静态风险
选择：
A
B
C
D
24
不得担任保险专业代理机构的董事长、执行董事及高级管理人员的情形有（）。
A.无民事行为能力或者限制民事行为能力
B.因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾5年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾10年
C.担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾7年
D.担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾5年
选择：
A
B
C
D
25
两全保险将（）两种保险形式结合起来，当被保险人在保险合同规定的年限内死亡或合同期满仍然生存时，保险人均按照合同给付保险金。
A.定期死亡保险和生存保险
B.终身寿险和生存保险
C.定期寿险和健康保险
D.健康保险和生存保险
选择：
A
B
C
D
26
下雪导致人冻伤，则下雪是（）
A.风险因素
B.风险事故
C.保险事故
D.损失因素险
选择：
A
B
C
D
27
保险营销员申请领取的《展业证》.年审《展业证》和换发的《资格证书》，应当符合的条件是（）
A.接受中国保监会规定的有关岗位前培训和后续教育
B.接受中国保监会规定的有关岗位前培训和身体健康
C.接受中国保监会规定的有关岗位前培训和产品培训
D.接受中国保监会规定的有关岗位前培训和特别培训
选择：
A
B
C
D
28
某一标的本身所具有的足以引起风险事故发生或增加损失机会或加重损失程度的因素是（）
A.道德风险因素
B.有形风险因素
C.心理风险因素
D.无形风险因素
选择：
A
B
C
D
29
我国保险代理机构许可证的有效期是（）
A.1年
B.2年
C.3年
D.4年
选择：
A
B
C
D
30
在人身保险中，因为被保险人本人的寿命或身体是保险标的，所以被保险人的变更可能导致（）
A.保险合同的终止
B.保险合同的中止
C.保险合同的无效
D.保险合同的撤销
选择：
A
B
C
D
31
从本质上看，保险代理从业人员的职业道德是（）。
A、保险代理从业人员的职业素质
B、保险代理从业人员的职业精神
C、思想道德在保险代理职业生活中的具体体现
D、社会道德在保险代理职业生活中的具体体现
选择：
A
B
C
D
32
在人身意外伤害保险中，如果意外伤害构成了保险责任，且意外伤害是直接引起被保险人死亡、残疾事件或一连串事件的最初原因，则表明意外伤害与被保险人死亡、残疾之间的因果关系是（）。
A、意外伤害是死亡或残疾的近因
B、意外伤害是死亡或残疾的次因
C、意外伤害是死亡或残疾的远因
D、意外伤害是死亡或残疾的副因
选择：
A
B
C
D
33
按照我国企业财产基本险和综合险条款规定，企业已经付款但是正在运输途中的设备属于（）。
A、可保财产
B、不可保财产
C、加费特约可保财产
D、不加费特约可保财产
选择：
A
B
C
D
34
以被保险人的身体为保险标的，使被保险人因疾病或意外事故导致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种人身保险称为（）。
A、工伤保险
B、健康保险
C、护理保险
D、意外保险
选择：
A
B
C
D
35
在投保人或被保险人违反告知的各种形式中，投保人或被保险人对已知或应知的与风险和标的有关的实质性重要事实告知不实的行为叫做（）。
A.漏报
B.误告
C.隐瞒
D.欺骗
选择：
A
B
C
D
36
根据《民法通则》的规定，对因紧急避险但紧急避险措施不当或者超过必要限度造成不应有的损害而应承担民事责任的是（）。
A.紧急避险人
B.引起险情的发生的人
C.紧急避险人与引起险情发生的人
D.受害人
选择：
A
B
C
D
37
在寿险理赔中，保险人理赔计算时应补款的项目是（）。
A.客户有借款时的本金及利息
B.客户有预付赔款时的预付赔款金额
C.客户在宽限期内出险的欠交保险费
D.客户未领取的满期保险金、红利和利差
选择：
A
B
C
D
38
利率假设对于保险公司的定价十分重要。寿险公司在进行利率假设时常常采用的态度是（）。
A.比较积极的态度
B.比较保守的态度
C.比较急进的态度
D.比较进取的态度
选择：
A
B
C
D
39
委付是一种重要的法律行为，也是一种赔偿制度。被保险人经常实施这种行为的险种是（）。
A.责任险
B.火灾保险
C.家庭财产保险
D.海上保险
选择：
A
B
C
D
40
诚实信用作为保险代理从业人员的职业道德原则应贯穿于（）。
A.执业活动的各个方面和各个环节
B.准客户的开拓环节
C.对投保人风险的分析与评估环节
D.为被保险人投保方案的设计环节
选择：
A
B
C
D
41
一般商品市场竞争而言，（　　）是最有力竞争手段。
A．价格
B．产品
C．渠道
D．促销
选择：
A
B
C
D
42
在保险市场上，交易的对象是（　　）为消费者所面临的风险提供的各种保险保障
A．代理人
B．经纪人
C．公估人
D．保险人
选择：
A
B
C
D
43
如果一国保险市场上，只有少数几个相互竞争的保险公司，则该保险市场属于（　　）
A．完全竞争型保险市场
B．垄断竞争型保险市场
C．寡头垄断型保险市场
D．部分垄断型保险市场
选择：
A
B
C
D
44
（　　）是商品市场的重要特征。
A．产品竞争
B．人才竞争
C．价格竞争
D．费率竞争
选择：
A
B
C
D
45
保监会收到开业申请材料之日起（　　）内做出是否批准的确定。
A．3个月
B．6个月
C．1个月
D．2个月
选择：
A
B
C
D
46
保险市场的保险人是保险商品的（　　）。
A．需求方
B．供给方
C．中介方
D．其他人
选择：
A
B
C
D
47
（　　）是由一些对保险商品或某一具体险处具有一定兴趣的消费者构成的。
A．潜在的保险市场需求
B．有效的保险市场需求
C．合格有效的保险市场需求
D．已渗透的保险市场的需求
选择：
A
B
C
D
48
保险监管是指（　　）对保险业的监督和管理。
A．社会
B．个人
C．保险公司
D．国家
选择：
A
B
C
D
49
（　　）模式下，同业竞争在大垄断公司之间，垄断公司与非垄断公司之间，非垄断公司彼此之间激烈展开。
A．垄断竞争
B．完全垄断
C．寡头垄断
D．完全竞争
选择：
A
B
C
D
50
我国对于保险准入采用的制度是（　　）。
A．登记制
B．审核制
C．申请制
D．审批制
选择：
A
B
C
D
51
一般，互补品和替代品的价格将影响到保险产品的需求。如果替代品的价格大幅度上升，那么，保险需求量将（　　）。
A．下降
B．上升
C．不变
D．不能确定
选择：
A
B
C
D
52
当今国际保险市场中存在着多种市场模式。其中，大小保险公司并存，少数大保险公司在市场中取得垄断地位的市场类型是（　　）。
A．完全竞争市场模式
B．垄断竞争市场模式
C．寡头垄断市场模式
D．完全垄断市场模式
选择：
A
B
C
D
53
保险营销活动由分析市场机会、（　　）和制定营销策略三个阶段组成。
A．展业
B．承保
C．核保
D．研究和选择目标市场
选择：
A
B
C
D
54
适宜采用无差异性市场策略进行推销的险种的特点是（　　）。
A．差异性小，需求范围广和适用性强
B．差异性大，需求范围广和适用性强
C．差异性小，需求范围窄和适用性强
D．差异性大，需求范围窄和适用性强
选择：
A
B
C
D
55
（　　）是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
A．直接营销渠道
B．间接营销渠道
C．直销制
D．代理制
选择：
A
B
C
D
56
当保险营销部门仅仅被作为一个简单的保险推销部门时，说明保险公司的营销观念处于（　　）阶段。
A．以产品为导向
B．以销售为导向
C．以销售者为导向
D．以市场为导向
选择：
A
B
C
D
57
无差性市场策略不适用于（　　）险种的推销。
A．差异性小
B．需求范围广
C．实用性强
D．需求多样化
选择：
A
B
C
D
58
保险产品不同于其它产品在于保险产品的（　　）。
A．无形性
B．潜城性
C．可替代性
D．长期性
选择：
A
B
C
D
59
在保险市场上占有市场最高份额的保险企业是（　　）。
A．市场领导者
B．市场挑战者
C．市场跟随者
D．市场拾遗补缺者
选择：
A
B
C
D
60
已投保的被保险人如果在保险期间内未发生保险赔偿，期满后继续投保，可以按上一年度所交保费的一定比例给予优惠，这种策略是（　　）。
A．统保优惠
B．续保优惠
C．趸交优惠
D．安全防范优惠
选择：
A
B
C
D
61
（　　）是指保险公司选择目标市场后，针对每个目标时常分别设计不同的险种和营销方案来满足不同保险消费者的保险需求的策略。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．密集性市场策略
选择：
A
B
C
D
62
（　　）兼职与自由职业者人数增加、女性在社会活动中的地位与作用说明了消费者结构的变化。
A．消费者的高龄化
B．个人、团体消费的增加
C．个人收入的增加
D．家庭小型化
选择：
A
B
C
D
63
最大诚信原则包含的内容（）
A、告知、保证、确认、禁止反言
B、告知、诚信、弃权、禁止反言
C、告知、保证、弃权、禁止反言
D、告知、诚信、确认、禁止反言
选择：
A
B
C
D
64
在人寿保险中，当投保人申请退保时，保险人对保单现金价值的处理是（）
A、不予退还
B、全部退还
C、部分退还
D、协商退还
选择：
A
B
C
D
65
保险人最基本的义务是（）
A、承担赔偿或给付保险金
B、及时签单
C、说明合同内容
D、承担经济赔偿责任
选择：
A
B
C
D
66
健康保险的主要种类有（）
A、医疗保险、疾病保险、收入保障保险、长期护理保险
B、住院保险、疾病保险、收入保障保险、长期护理保险
C、手术保险、疾病保险、收入保障保险、长期护理保险
D、意外保险、疾病保险、收入保障保险、长期护理保险
选择：
A
B
C
D
67
下面属于投机风险的是（）
A、在期货市场上发生盈亏
B、房屋发生水灾遭受损失
C、行人被汽车撞死
D、庄稼被冰雹破坏
选择：
A
B
C
D
68
一特定时间、特定地点、特定原因发生的意外伤害为保险标的的意外伤害保险是（）
A、特定意外伤害保险
B、普通意外伤害保险
C、短期意外伤害保险
D、单纯意外伤害保险
选择：
A
B
C
D
69
一般而言，保险代理人与保险经纪人的共性是（）
A、同属保险中介
B、同获保险人授权
C、业务范围相同
D、收入来源一致
选择：
A
B
C
D
70
保险公司核查投保方的各项安全管理制度，核查其是否有专人负责该制定和实施情况，这是核查核保要素中的（）
A、保险财产的占用性质
B、保险标的的主要风险隐患和关键部位
C、保险标的物所处环境
D、被保险人各种安全制度的制定和实施情况
选择：
A
B
C
D
71
保险基金的主要来源是（）。
A．保险费和政府补贴
B．银行贷款和开业资金
C．开业资金和政府补贴
D．开业资金和保险费
选择：
A
B
C
D
72
保险的宏观作用是指保险对全社会、对国民经济总体所产生的（）。
A．社会效益
B．经济效益
C．宏观效益
D．全局效益
选择：
A
B
C
D
73
社会福利的宗旨是（）。
A．抚危济困
B．改善和提高公民的生活
C．促进社会稳定
D．提供基本生活保障
选择：
A
B
C
D
74
保险在一定条件下分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成的保险特征是（）。
A．经济性
B．商品性
C．互助性
D．科学性
选择：
A
B
C
D
75
在依据风险性质对风险所做的分类中，纯粹风险包括（）等。
A.经济波动风险
B.海啸风险
C.汇率变动风险
D.社会风险
选择：
A
B
C
D
76
买卖、赠与、继承等民事法律行为引起保险标的（）转移
A.所有权经权
B.受益权
C.使用权
D.债权
选择：
A
B
C
D
77
被保险人是无民事行为能力或限制行为能力的人，可以由他的（）指定受益人
A.保险人
B.本人
C.投保人
D.监护人
选择：
A
B
C
D
78
保险合同的当事人是（）
A.保险人与被保险人
B.保险人与投保人
C.保险人与受益人
D.保险人与代理人
选择：
A
B
C
D
79
财产保险合同均属于（）
A.定额保险公司
B.足额保险合同
C.补偿性保险合同
D.给付性保险合同
选择：
A
B
C
D
80
保险人在签发正式保险单之前而出立的临时保险凭证是（）
A.保险凭证
B.投保单
C.暂保单
D.保险单
选择：
A
B
C
D
81
在分红保险中，当采用固定费用率时，其不列入分红保险账户的收入项目包括（）等。
A、纯保险费收入
B、资金运用收入
C、死亡保费收入
D、附加保费收入
选择：
A
B
C
D
82
根据我国家庭财产综合保险的规定，存放于房屋内的自行车属于（）。
A.可保财产
B.不可保财产
C.加费特约承保财产
D.不加费特约承保财产
选择：
A
B
C
D
83
保险专业代理机构是根据保险公司的委托，向（）收取佣金的机构。
A.被保险人
B.投保人
C.保险公司
D.受益人
选择：
A
B
C
D
84
在风险管理理论中，社会组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程被称为（）。
A.风险评价
B.风险估测
C.风险管理
D.保险
选择：
A
B
C
D
85
根据《保险专业代理机构监管规定》，专业保险代理机构可以采取的组织形式包括（）。
A.有限责任公司和国有独资公司
B.无限责任公司和股份有限公司
C.无限责任公司和相互有限公司
D.有限责任公司和股份有限公司
选择：
A
B
C
D
86
投保人因重大过失、疏忽违反告知义务的，如果未告知的事项对保险事故发生有严重影响，则保险人（）
A.对合同解除前发生的保险事故所致损失不承担赔偿或给付责任
B.对合同解除前发生的保险事故所致损失不承担赔偿或给付责任，但可以退还保险费
C.对合同解除前发生的保险事故所致损失应承担赔偿或给付责任
D.对合同解除前发生的保险事故所致损失应承担赔偿或给付责任，但投保人必须补缴保费
选择：
A
B
C
D
87
保险营销员因经济违法违规活动受到行政处罚或者行业自律组织处分的，所属保险公司应当自知悉之日起
A.3日，中国保监会
B.3日，当地保监局
C.5日，中国保监会
D.5日，当地保监局
选择：
A
B
C
D
88
保险利益的载体是（）
A.保险标的
B.保险价值
C.保险金额
D.被保险人
选择：
A
B
C
D
89
某企业投保企业财产保险综合险，固定资产保险金额为70万元，在保险期内由于遭到泥石流，固定资产发生部分损失，损失金额为50万元，无残值。如果出险时固定资产的保险价值为100万元，那么保险人对该损失的赔款是（）。
A.0万元
B.35万元
C.50万元
D.70万元
选择：
A
B
C
D
90
资格考试成绩合格，具备颁发《保险代理从业人员资格证书》情形的人员，自考试成绩公布之日起（）内，由中国保监会颁发《资格证书》。
A.7日
B.30日
C.20日
D.60日
选择：
A
B
C
D
91
我国《保险法》规定：保险公司超出批准的业务范围经营的，由保险监督管理机构责令限期改正，没收违法所得，并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不足十万元的，处十万元以上五十万元以下的罚款。（）
选择：
√
×
92
我国《保险法》规定：保险公司拒绝或者妨碍依法监督检查或编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料的，保险监督管理机构责令改正，处十万元以上五十万元以下的罚款；情节严重的，可以限制其业务范围、责令停止接受新业务或者吊销业务许可证。（）
选择：
√
×
93
我国《保险法》规定：保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。投保人是指与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。保险人是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。（）
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94
我国《保险法》规定：关系社会公众利益的保险险种、新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，应当报国务院保险监督管理机构批准。国务院保险监督管理机构审批时，应当遵循保护社会公众利益和防止不正当竞争的原则。（）
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95
我国《保险法》规定：保险公司的董事、监事和高级管理人员，应当品行良好，熟悉与保险相关的法律、行政法规，具有履行职责所需的经营管理能力，并在任职前取得保险监督管理机构核准的任职资格。（）
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我国《保险法》规定：保险监督管理机构依照本法和国务院规定的职责，遵循依法、公开、公正的原则，对保险业实施监督管理，维护保险市场秩序，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益。（）
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我国《保险法》规定：经国务院保险监督管理机构批准，保险公司可以经营分出保险，分入保险再保险业务。（）
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我国《保险法》规定：保险活动当事人可以委托保险公估机构保险事故进行评估和鉴定。接受委托对保险事故进行评估和鉴定的机构和人员，应当依法、独立、客观、公正地进行评估和鉴定，任何单位和个人不得干涉。（）
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根据我国《保险法》的规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构和个人（）
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根据我国《保险法》的规定，受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人，年金保险合同的受益人为保险合同关系之外的第三人。（）
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